De invloed van framing, afleiding en individuele verschillen in NFP op het consumentengedrag

Prijspartitionering is een veelvuldig gebruikte strategie, waarbij prijzen van producten/diensten opgedeeld worden in meerdere componenten. Onderzoek veronderstelt een gunstig effect op het consumentengedrag. De werking van gepartitioneerde aanbiedingen is onderzocht in een 2 (framing: positief vs. negatief) x 2 (afleiding: wel vs. niet) x 2 (Need for Precision: hoog vs. laag) scenario-experiment (n=160) met een low-budget vliegvakantie. Onderzoeksresultaten laten zien dat zowel framing als afleiding bijdragen aan de positieve invloed van prijspartitionering op consumentenreacties. NFP bleek de invloed van beide factoren niet sterk te beïnvloeden. Een verwacht mediërend effect van scepticisme werd bevestigd, maar van heuristische verwerking niet