Van verkoper naar consultant : een nieuwe strategie om diensten te verkopen!

De aanleiding voor de onderzoeksopdracht is de in 2006 door PSI ontwikkelde inkoopscan. Deze scan wil PSI aanbieden op de goede doelen markt. Ondanks de gedane moeite om deze dienst op de goede doelen markt aan te bieden, is er weinig reactie gekomen op de inkoopscan. Daarom wil PSI weten welke strategie zij in het vervolg moet aanhouden om de inkoopscan in de toekomst wel te laten aanslaan op de goede doelen markt.