Glimlach of pokerface?: het non-verbale gedrag van een succesvolle, gemotiveerde leugenaar

In een experiment is de invloed van succes of falen op uitingen van duping delight en deception distress onderzocht. Verwacht en gevonden werd dat succesvolle verzoeken duping delight tot gevolg hebben, terwijl afgewezen verzoeken leiden tot deception distress. Dit effect bleek vooral geprononceerd voor deelnemers die de lowball techniek toepasten. De invloed van succes of falen op uitingen van duping delight en deception distress was daarnaast sterker voor verzoeken met een hoge identiteitsrelevantie. De effecten bleken niet gemediëerd te worden door de emoties of het zelfvertrouwen van de bron