Acties: top of flop? Onderzoek naar de meest effectieve promotievormen voor impulsaankopen en ontwikkeling van een promotie-evaluatie-tool

Het doel van dit onderzoek is het in kaart brengen van determinanten die bepalend zijn voor het wel of niet verrichten van impulsaankopen op de winkelvloer middels een actie. Het onderzoek is opgedeeld in twee verschillende probleemstellingen met bijbehorende onderzoeksvragen. De eerste probleemstelling luidt: "Welke factoren zijn bepalend voor de mate van impulsaankopen en welke sales promotionvormen kunnen de stimulering van impulsaankopen bevorderen?". De vraag welke factoren bepalend zijn voor de mate van impulsaankopen en actiegevoeligheid wordt op verschillende manieren onderzocht. Als eerste worden vanuit de theorie de begrippen impulsaankopen en sales promotion afzonderlijk van elkaar beschreven, waarna op het eind vanuit het theoretisch onderzoek een vertaalslag wordt gemaakt naar beide begrippen. Dit resulteert uiteindelijk in een conceptueel model en opgestelde hypotheses. De opgestelde hypotheses worden getoetst in het kwantitatieve onderzoek